Ta'sir psixologiyasi (Robert Chaldini)

Asar nomi: Ta’sir psixologiyasi

Muallif: Robert B. Cialdini

Janri: Ilmiy-ommabop psixologiya

Nashr yili: 1984

Tili: Inglizcha (ko‘plab tillarga tarjima qilingan)

Tavsif:

Robert B. Cialdini tomonidan yozilgan “Ta’sir psixologiyasi” — inson ongiga ta’sir ko‘rsatish, ishontirish va manipulyatsiya qilish mexanizmlarini ilmiy asosda tahlil qiluvchi asardir. Muallif o‘zining ko‘p yillik tadqiqotlari davomida odamlar qanday qilib “yo‘q” deyolmasligini, turli sharoitlarda qanday psixologik bosim ostida qarorlar qabul qilishini chuqur tahlil qiladi.

Asarda ta’sir o‘tkazishning 6 asosiy prinsipi (qarzdorlik, majburiyat, ijtimoiy isbot, autoritet, yoqimlilik va kamyoblik) orqali odamlarning qanday boshqarilishi va ishontirilishini muallif hayotiy misollar va eksperimentlar yordamida ochib beradi. Kitob marketologlar, pedagoglar, menejerlar, psixologlar va oddiy kitobxonlar uchun ham foydalidir, chunki u insoniy xatti-harakatlarning ichki mexanizmlarini tushunishga yordam beradi.